罗永浩直播4分钟带货6317套，是否将成为指纹锁销售的新风向标

江南才子

　　2020年的一场疫情大乱很多企业的开年计划，也导致了很多行业在2020年第一季度业绩断崖式的下滑，几乎除去防疫物资的生产，其他产业的推动都停滞不前，反而进入了亏损的阶段。
　　对于前两年本就痛苦不堪的指纹锁行业来说更是雪上加霜，最简单最直接的影响就是，所有人都在家进行居家隔离，谁去买锁，即使买了，谁来安装。

　　4月1日晚8点，罗永浩的直播首秀如期开播，累计观看人数一度超过了4800万，3小时的直播带货成绩为1.1亿元，在预告中，罗永浩所主打的主题为“新奇特”和“好东西”。在这些产品中，就包含着某品牌的指纹锁。
　　在4分钟的时间内，指纹锁的累计成交金额1693万，成交数量6317套，这相当于很多企业一个月甚至两个月的实际销量，甚至更长时间。这无疑让2020年本就迷惘无助的指纹锁人看到了一丝希望。

　　对着这个品牌来说，进1700万的销售额，并不是本次直播最大的收货，而是其品牌的宣传，这将为其今后的指纹锁销售起到很好的“种草效果”。
　　羡慕归羡慕，但这并不是每一个品牌锁厂能够做到的，及时罗永浩把他的直播首秀交给你了你，也于事无补。
　　商业模式是可以复制的，但得出来的效果并不一定完全一样，可能会超越，可能无法企及，这就源于其前期的铺垫。

　　指纹锁和其他的消费类产品其实并不一样，或许它只是你生活中使用频率最低的电子产品，但它一定会成为你生活中最重要的电子产品之一。它能给你的生活带来机械锁所不能给你的便利，但也有可能给你带来机械锁所不会给你带来的麻烦。
　　指纹锁的销售环节大概是这样的：购买——安装——使用——售后。和其他的产品没有太大的区别，但是售后对于指纹锁来说却是尤为重要的环节，锁是家庭的第一道入口，如果出问题，最为严重的无非两个现象：一、打不开，二、关不上
　　打不开门：可能造成的就是进不去，出不来。进不去大不了住酒店，第二天再处理，出不来所带来的严重后果无法想象，如果家里老人突发疾病、或发生火灾等不可控情况下，就极有可能造成生命危险。
　　关不上门：如果一把锁变成了敞开式，那就丧失了锁具的基本用途，形同虚设，给不法分子提供快速绿色通道。

　　产品本身的质量直接就影响到了售后的频率，以及品牌的口碑，智能锁的产品售后必须是全天24小时服务，关键时候得在最短的时间赶到现场进行处理。想要减少产品的售后，就必须得在产品质量本身下功夫，但是，电子产品免不了会出现小概率的质量问题，所以大面积的售后服务网点并不是一般的公司能够实现的，仅此一点就难倒了很多的指纹锁生产商。
　　网红带货，依靠网红在消费群里内的影响力，确实能把产品在很短的时间内销售出去，但是兵法有云：兵马未动，粮草先行。前期的铺垫不做到位，不打下坚实的基础，一味地依托于销售，一味地追求销售的数据，到头来只不过是竹篮打水一场空罢了！
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