远程可视智能锁：智能锁线下经销商为何不可过于依赖低价模式

上山打老虎

　　其次，因为智能锁需求量与其他快消品无法相比，所以利润太低根本撑不起一个专卖店、旗舰店。再加上人工、房租、售后等成本，一把智能锁的利润只有一两百元，后期如果出现故障上门维修基本上就不挣钱了；此外，智能锁是一个重安装、重服务的行业，没有利润怎么做好服务。
　　因此，廉价的智能锁在线下不太合适，毕竟线上可以免去房租、库存等成本。当然，线下经销商如何能在当地工程领域有一定资源的话，廉价的智能锁确实非常具有竞争力，可以薄利多销，但并非所有的经销商都能拿到大项目，或者有房地产资源。
　　虽然，在线下渠道也有很多经销商卖出去两三百元的智能锁，但不包安装，要安装再加两百元。所以，很多线下零售经销商只管卖不管售后，锁具一旦出现问题，只能推卸责任，比如安装不是商家提供的，出问题了就是出在安装环节，跟店家没关系，谁让你不愿意掏两百块钱的安装费给我呢？

　　其实，我们也发现，大多经销商也很聪明，高中低不同档次的智能锁品牌都代理，高端品牌挣高额利润，中低端品牌走量或去做一些工程项目。虽然店里摆了很多品牌的锁，但经销商往往最先推荐的肯定是高端品牌，一方面是因为利润高，另一方面是因为售后少；实在有人非要看价格，才会推荐低端品牌。
　　所以，大多经销商其实并不愿意卖不挣钱的廉价智能锁，事实上廉价智能锁，特别是两三百元的超低价智能锁也不太适合线下零售。首先是品质问题，其次是利润问题。因此，超低价模式并不适合线下零售经销商。
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